开启红色领航实现跨越发展

　　——工作述职

　　今年是国家全面实施十二五规划的承上启下之年，是第一阶段医药卫生体制改革各项举措的显效之年，湖北迪奥医药有限公司克服新医改对医药流通行业带来的不利影响，及时调整营销策略，顺势而为，与时俱进，开启红色领航，增强企业活力，做强传统三个版块，实施转型三大工程，创建学习型公司。截止八月公司实现销售近6000万元，实现税收150多万元，新增安排就业人员工70多人，员工收入比上年增加了15%，公司呈现出勃勃生机、兴旺发达的可喜局面。八月份公司被省经信委、省商务厅、省卫生厅、省科技厅、省食品药品监管局等部门评为“湖北省医药行业成长型企业十强”。并受邀参加省政府召开的湖北省笫二届医药行业生产经营企业十强系列表彰暨经验交流大会。

　　一、公司基本情况

　　湖北迪奥医药有限公司是由原麻城市天下明药业有限公司更名而来，注册资本1000万元，公司类型为有限责任公司。公司经营范围：中成药、中药材、中药饮片、化学药制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品、一、二、三类医疗器械、卫生材料、保健品等批发业务。公司现拥有商业用地土地使用权面积1.1万平米,仓库及办公楼、附属建筑面积共7161平方米。其中仓库包括了中药库、医疗器械库、西药库，阴凉库，还配备了与经营品种相适应的各种设施：如高位货架、电动叉车、冷库、温湿度控制设备等。

　　公司确定以科学发展观为导向、狠抓管理、严控质量、提升服务。坚持“诚信为本、客户至上”的经营理念;“以质量求生存，以服务求发展”的质量方针;“客户是老板，服务是饭碗”的服务理念;在价格上追求合理、质量上追求最优、服务上追求最佳，让老百姓用得上放心药是公司对社会作岀的郑重承诺。公司从六月份开始，成功地签订了“国家一类新药长托宁”在北京、天津、广东、山东等十个省市销售代理权合同。此举为公司做大做强奠定了坚实的基础，据测算该品种一年在十个省市销售额可过亿，预计一年增加税收800万元。公司现有员工140多人，其中大专学历以上98人、中共党员23人，公司在全国设立了七个销售办亊处，共在当地招聘70多名员工。六七两个月，该品种已实现销售近1400万元。

　　二、公司经营情况

　　2012年，从经营层面上讲是公司的转型年。转型必定有阵痛，挑战需要更多担当。我们原来熟悉的思维模式、营销模式、赢利模式都己经不适应新的形势要求。因此今年的工作难度更大，挑战性更强，作为公司的董事长、总经理我经常夜不能寐、如履薄冰，一直在为公司发展寻求方向和路径。今年具体抓了以下工作

　　1、党建促发展，开启红色领航

　　年初公司为了适应新的发展形势，在市委组织部的支持、指导下，经麻城经济开发区党委批准，公司成立了党支部，下设4个党小组，党支部组建以来，始终在“活”上下功夫，设立党员书吧开拓知识的海洋，设置营养早餐开启员工的思维，设计争先活动开辟竞技的赛场，促使党的建设与医药营销紧密结合，党的建设和公司发展良性互动，公司上下呈现一片勃勃生机。开放的党员书吧紧邻员工办公场所，为党员和员工休憩之时提供淡淡的书香。“营养早餐”每周一、三、五晨会组织全体员工，用半个小时的时间安排一名党员或一名公司中层干部领学党建知识、时事政治、业务知识，不断开拓党员和员工的眼界。业余党校阵地功能齐备，是党员和员工理想的培训基地。20多名党员立足岗位争优秀，创新创业促发展，通过创先争优的定诺、亮诺、践诺活动，积极发挥示范带头作用。与此同时，党支部迅速建立制度，健全了“三会一课”、党员联系员工、党支部任期目标、民主评议、党员设岗定责等规章制度，促使党支部工作日趋规范;迅速完善阵地，高规格配备设置了活动室、娱乐室、书吧、谈心室，让党组织活动有了依托。党支部的引领和孵化作用，使党的工作渗透到公司的各个方面，遍布全国十个省市的7个办事处涌现出一批入党积极分子，今年七一公司发展2名中共预备党员，党组织队伍不断壮大。6月中旬黄冈市委非公党建现场会在麻城召开，公司作为主要的现场参观点，受到与会领导的高度评价。今年七月湖北迪奥医药有限公司党支部被中共麻城经济开发区委员会表彰为“先进党组织”，本人被中共黄冈市委评为“全市创先争优优秀共产党员”。

　　2、做强传统三个版块

　　做大基药份额，据统计2011年公司基药份额在麻城医疗机构中占35%，月平近百万元。力争2012年达到1800万元，月平150万元。份额提高15个百分点达50%。截止8月份已实现基药销1300万元。扩大非基药比重，这块的销售弹性很大、空间很大，是考验我们营销能力的试金石，是强者展现能力的舞台，直接关系到公司的销售业绩好坏。到目前非基药销售较去年同期有较大幅度的增长。确保OTC市场的份额，药店销售今年1000万的目标肯定要超额。总之，做强传统三大版块销售，离不开大品种、大品牌、大厂家的支持，各部门对此要同心协力，承担更多责任，花费更多的心思，想出更多的办法，共同实现目标。

　　3、实施转型三大工程。为了适应医改新政，提高公司利润率，公司寻找转型突破口为“实施三大工程”即：在零售网络布局，在医疗器械试水，在保健品市场发力。

　　首先，公司为什么要转型?转型既是外部形势所迫，又是公司内在要求。主要是因为公司内功不强、内力不足，缺乏可持续发展的动力，存在两大硬伤：一是公司经营方式单一，二是公司服务对象单一。

　　其次，如何转型?选择了转型三个突破口：一是进军零售领域，寻求利润增长点，8月8号在麻城城区中心地段开办的湖北灵芝堂大药房正式开业迎宾，经营大健康产品，将会带动37家连锁药店共同发展，做大零售业务。二是开始经营医疗器械，我们要发挥医疗卫生系统的关系资源，利用湖北共创医疗器械公司作为上游技术支撑，启动器械销售，力争年销售500万元，到目前巳实现销近200万元。三是进军保健品市场，我们主要经营高端保健品，做品牌保健品，目前与大连美罗国际生物集团有限公司签约代理经营其核心产品，真菌多糖保健功能品种，计划年销售500万元，元至八月己完成380万元。转型工程正在如期推进，引领公司业务健康发展。

　　4、创建学习型的公司，争当知识型员工

　　这是公司提出来的新要求，勤学习、强素质、求创新、创业绩是今年公司工作的主题。要本着建一流班子、带一流队伍、创一流业绩、树一流形象的思路着力创建学习型公司。建设学习型队伍、培养学习型员工，促进各项工作全面健康发展。结合藏书3000多本党员书吧的建立，公司岀现业余时间看书的人多了，打麻将的人少了，风清气正，良好的学习氛围正在形成。通过学习员工的政冶素质和业务能力都有明显的提升，极大地提高了工作效率。过去用员工的体力，现在用员工的脑力;过去靠员工加班，现在靠员工创新。做到年初有学习计划，每月有学习重点，落实有制度，活动有氛围。重在创建提升能力、重在实效推动工作。在公司上下形成埋头苦干，任劳任怨，说实话干实亊，勤思考爱学习的良好风尚。

　　三、个人履职情况

　　今年以来本人能积极参加工商联组织的一切活动，3月初参加黄冈市工商联(总商会)第四次会员代表大会，会上听取了黄冈市委政府工商联主要领导的重要讲话，提高了我对工商联工作的重要性认识。增强政治责任感和历史使命感，坚定听党话、跟党走、走中国特色社会主义道路的信念，始终与中国共产党思想上同心同德、目标上同心同向、行动上同心同行，争当优秀中国特色社会主义事业建设者。按照科学发展观的要求，加快企业发展方式转变，提高企业自身素质，建立现代企业制度，加强企业文化建设，增强品牌意识，加快自主创新，不断提高企业竞争力，不断把企业做优做大做强。合法经营、公平竞争、按章纳税、讲信义、守信用、重信誉。先后随行林主席到三河口镇参加麻东片区商会座谈会。参加了“深圳市黄冈商会麻城分会”与麻城市工商联(总商会)举办的联谊座谈与项目洽谈会。向前来公司检查指导工作的工商联领导汇报公司经营和发展情况，听取林主席对公司工作提出明确要求，希望公司顺应医改新政，苦练内功转型，实现跨越发展。林主席一行对公司的考察为公司下一步发展指明了方向。

　　公司大力弘扬中华民族扶危济困、乐善好施的传统美德，积极参与社会公益事业，量力而行，承担企业的社会责任。公司一名员工家中发生少见的新生儿疾病，在武汉儿童医院手术治疗二十多天，花费医疗费用几万元，公司工会派专人前去慰问并送去3000元补助款，员工自发捐款前往探视。四月份向麻城杜鹃文化节捐资20000元(购买广告位)。五月份向黄冈企业大全编辑部岀资6000元(购买广告页)。八一前夕公司分别向武警麻城中队，麻城消防中队送去慰问品和慰问金各1000元。公司计划继续捐资10000元，资助贫困学生上学。此款继续由市工商联主持落实到受捐赠人。

　　综上所述，今年以来我虽然做了一些工作，取得一些成绩，公司发展上了一个台阶。但作为麻城总商会的一名兼职副会长工作做得仍然不够好，履责不到位，特别是总商会要求的调研材料没有上报，因事缺席活动时有发生，对此我深表歉意并心存愧疚!力争在今后的工作中少发生或不发生此类现象，我将以这次述职为起点，加强学习，努力工作，认真履职，以新业绩迎接党的十八大胜利召开。为把麻城建设成为大别山试验区经济中心而贡献一份力量。

　　述职人：李斯勇

　　2012年8